В агрохолдинге продолжается обучение специалистов коммерческих служб

В агрохолдинге «КОМОС ГРУПП», в рамках проекта по повышению эффективности коммерческой деятельности направления «Мясопереработка», прошло очередное обучающее мероприятие, организованное силами Центра единого сервиса "КОМОС" - тренинг «Управление структурным подразделением продаж». В нем приняли участие руководители отделов продаж, прочие линейные руководители коммерческих направлений и менеджеры по работе с ключевыми клиентами сегмента B2B.

Основная роль в программе обучения была отведена понятию лидерства и изучению лидерских качеств руководителя подразделения, занимающегося коммерческой деятельностью. Были рассмотрены основные функции лидера, а также стили лидерства и основные его характеристики. От постановки целей и задач – до проведения контроля достижения целей – огромный пул работы руководителя. Это и работа с подчиненными, и процесс планирования продаж, управление мотивацией и оценка индивидуальных показателей. Практическое рассмотрение основных ошибок и проработка методов их устранения – большой плюс к практике продаж. Обучение проводилось в небольших группах в формате мини-лекций, упражнений для эффективной отработки предложенных инструментов.

Напомним, что план обучения менеджеров указанного направления был сформирован специалистами "ЦЕС-КОМОС" в прошлом году, включает большой объем обучающих мероприятий – как в формате очных и онлайн тренингов, так и электронных курсов, направленных на развитие ключевых компетенций руководителей продаж.